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文｜林艾米（amylin_writer）

在竞争和对抗行为中，非专人与人之间的士专交往，其实就是解释均衡“心与心之间的博弈”。参加博弈的样向业人业地各方，有着各自不同的非专目标和利益，彼此为了达到自己的士专目标和利益，需要考虑对手的解释均衡各种可能的行为方案，包括对方如何猜测自己心理的样向业人业地心理。

电视剧《云襄传》中，非专云襄为替闻聪报仇以及查出15年前骆家庄之事，士专来到了南都，解释均衡因为闻聪是样向业人业地漕帮戚天风所害。同时，非专云台门主也给了云襄一个任务，士专就是拿下南都商会。

漕帮戚天风在南都雄霸一方，是一个厉害角色，而云襄刚出云台，没钱没势没武功，要想扳倒戚天风，只能靠智取。云台门派精于智谋，云襄是云台门主的关门弟子，在云台修行15年，运筹帷幄的本领应该了得。

果然，云襄精妙布局，搅动整个南都，借南都各派之手，扳倒了漕帮戚天风。为何有权有势的南都各派，会听命于一介书生云襄呢？精髓就在于云襄掌控了博弈论中的“纳什均衡”。

一段关系中，最先选择一个策略形成了“纳什均衡”的一方，就掌握了控制权。让我们一起来探索其中的奥秘吧。

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闻聪被陷害后，南都的势力主要分为四派：苏家、漕帮戚天风、莫不凡、唐笑。云襄要想在南都立稳，实现自己的目标，就需要仔细分析各派心中所想，好好利用各派之间的关系，这样就能让各派之力为他所用，而且各派还不会把他当成仇人。

云台门主给云襄的任务是拿下南都商会，南都商会的会长是苏家大小姐苏怀柔。苏怀柔一直想让弟弟苏鸣玉接管苏家，但苏鸣玉却一心只想闯荡江湖。苏鸣玉就是苏怀柔的心病，所以苏鸣玉是一个可以利用和攻克的点。

漕帮戚天风是陷害闻聪之人，云襄之前为了救闻聪逃出盐场，已经设计引出了幕后之人戚天风，所以戚天风和云襄之间早就结下了梁子，戚天风一直都让人盯着云襄，在找机会除掉云襄。不管出于自保，还是为闻聪报仇，云襄必须借力对付漕帮戚天风。

莫不凡在南都几十年，财大气粗，不太爱管闲事。但他也是云台中人，靠同门关系这一点，云襄就可以说服莫不凡入局，只要利益给到位，莫不凡就能出力。

唐笑掌控着南都大部分赌坊，闻聪落难后，唐笑瓜分市场，打算垄断南都赌坊，势力也不容小觑。云襄要想利用唐笑的势力搅动南都，就需要和唐笑扯上关系，不相识的人谈不上合作，但结怨也算是一种关系。

有一处赌坊产业连升坊，是唐笑必争之地，连升坊是闻聪的产业，闻聪落难后，连升坊面临公开拍卖。连升坊的女博头柯梦兰是苏鸣玉的心上人，所以云襄要和唐笑结怨，就要靠苏鸣玉。

经过对各派关系和利益的仔细分析发现，苏鸣玉是一个关键人物，拿捏住苏鸣玉就能掌控全局。

云襄要想拿捏苏鸣玉，首先就要想办法认识苏鸣玉，并且要找机会留在苏鸣玉身边，这样他才能有机会慢慢对苏鸣玉进行攻心之策，为日后谋略打基础。

苏鸣玉不想接管苏家，只想闯荡江湖，所以苏鸣玉想借着苏怀柔让他外出采购生丝时，故意表现出自己不擅商道。但是，苏鸣玉想用高价收购生丝的举动，受到了管家的阻挠，两人争执不下。

云襄看准时机，上前为争执中的二人解了围，苏鸣玉觉得云襄说得有理，也不再坚持，云襄的举动受到管家的另眼相待，同意云襄随商队一起去南都。管家跟随苏家多年，倍受器重，所以苏鸣玉就算是少爷也要看管家几分面子的。

此时的云襄正受戚天风的追杀，所以他断不能走水路，水路是漕帮的天下。云襄搭上苏家商队去南都是两全其美的事，因为苏家是皇商，有镖局护送，安全能有所保障。

苏家商队一路上受到多次袭击，云襄也从中更深刻地了解到苏鸣玉不想接管苏家，想闯荡江湖的想法，一同出生入死的行程让云襄和苏鸣玉的关系更进了一步。这也就是后来为什么苏鸣玉遇到竞拍连升坊困难时，会请云襄帮忙的原因。

云襄到了南都后，就以同门关系找到莫不凡借钱，当然也许下了莫大的利益。云襄知道苏鸣玉不愿心上人柯梦兰落入唐笑手中，定会出席连升坊拍卖现场，而唐笑为了垄断南都赌坊，对连升坊也是势在必得，竞拍价不会低。

云襄的目的就是不管多高的价，都要拿下连升坊。因为拿下连升坊，柯梦兰就安全了，用柯梦兰就能掌控苏鸣玉的心。而且，唐笑失去了连升坊，自然不会罢休，就会针对苏家，云襄就能借机搅动南都风云。

拿下连升坊后，苏鸣玉就向苏怀柔说明了自己喜欢柯梦兰的心意。柯梦兰是贱籍，必须脱籍才能嫁人，苏怀柔为了让苏鸣玉接管苏家，自然会以帮柯梦兰脱籍为由，逐步说服苏鸣玉为苏家出力。

云襄要拿下南都商会，就要攻克商会会长苏怀柔，所以只要能还苏怀柔的愿，他的一切谋划就很容易实施。苏鸣玉并不是容易劝服的，必须要让他经历事后，自己领悟，云襄的谋划就以苏鸣玉为重点。

在非合作类的博弈中，存在这样一种策略组合，每个参与者的策略，是对其他参与人策略的最优反应，如果一位参与者，与当前选择的策略形成了“纳什均衡”，那么对于其他任何一位参与者来说，单方更改自己的策略都不会带来任何好处。

苏家是皇商，还有半个月就要向官方上交生丝制品，苏鸣玉一路采购回来的生丝存放在仓库中，就等着交货了。此时，云襄暗中让人把苏家的仓库烧了。

云襄引导苏鸣玉认为仓库被烧是因他而起，是因为连升坊竞拍得罪了唐笑。苏鸣玉虽然不愿接管苏家生意，但也不想苏家因为交不上生丝而遭祸，定会出力去挽救局面。云襄让苏鸣玉再次外出采购，并让自己身边的高手舒亚男和金十两跟随护送。

苏家仓库被烧是大事，传遍了南都，生丝价格一下涨了四五倍，商户都到苏家来闹。生丝价格之所以上涨，都是漕帮戚天风和唐笑搞得鬼，他们看到苏家仓库被烧，就大量囤积生丝，再涨价谋利。

离苏家上交官方生丝还有半个月的时间，云襄说服苏怀柔以商会名义发行生丝契票，待苏鸣玉重新采购回生丝后再兑换，万一兑不到生丝，商户们也可以拿到补偿，商户看到自己没什么损失，就不再闹事。

漕帮戚天风是精明的商人，看到生丝契票中有利可图，就开始大量倒卖炒作生丝契票，由于流动资金有限，他就把漕帮资产抵押给唐笑和莫不凡，向他们借款。

漕帮戚天风的如意算盘是，找人暗中在路上袭击苏鸣玉的商队，让生丝运不进南都，到时苏家就会因高额赔款倒掉，而且苏家还会因为上交不了官丝受牢狱之灾。到时，南都就是戚天风的天下了。

漕运是漕帮的天下，运生丝自然不会走漕运，所以戚天风雇了大批人手在路运多次袭击苏鸣玉。戚天风的目的不是为了夺走生丝，而是要毁掉生丝，所以他是要逼着商队躲进附近的空置驿站。

舒亚男安排苏鸣玉守着驿站的生丝，商队兵分两路，驾着空车引开劫匪，演一出空城计。舒亚男临走前特别交待，真遇到危险，一定要保住苏鸣玉的命，生丝可以舍去。

然而，这一切也在戚天风的算计中，虽然苏鸣玉在前面拼命杀敌保护生丝，但还是没保住生丝，劫匪从地道进入驿站，用火烧了生丝。

戚天风自以为自己得逞了，其实云襄早就预测到戚天风的行动，早就做了部署。真正的生丝并不是苏鸣玉他们押运的，苏鸣玉、舒亚男、金十两这么隆重的队伍是障眼法，就是为了吸引戚天风的注意，真正的生丝是通过海运运送的，苏鸣玉也不知道云襄的计划。

海运是所有人想不到的，因为云襄是花钱请海寇来做这件事的，而高额的费用是由莫不凡出的。云襄用这个计策打倒戚天风后，之前戚天风抵押的资产就全是莫不凡的了，莫不凡是最大的赢家，他当然愿意出资请海寇。

苏鸣玉亲身经历了这惊天动地的大事后，对江湖有了深刻的了解，闯荡江湖可不是闹着玩的，是真要命的。回到南都后发现生丝从海运运到了，苏家不会倒了，也放心了，但同时也体谅到苏怀柔这么多年担起苏家的担子有多重，也会愿意承担苏家的责任了。

云襄虽然用一把火烧了苏家的仓库，但苏家最后并没有损失，反而让苏鸣玉成长了，苏怀柔就算内心知道背后是云襄在搞鬼，也不会戳穿，反而会心生感谢。拿下苏怀柔和苏鸣玉，掌控南都商会也就是早晚的事了。

同时，云襄借此事搞垮了戚天风，戚天风漕帮的资产被莫不凡和唐笑瓜分，各方都得利了。云襄自己当然也有好处，莫不凡答应会帮他查15年前骆家庄的事。至此，云襄到南都要办的几件事基本都有着落了。

云襄一介书生，自己不费一兵一卒，不花一分钱，搅动整个南都各派，完成了自己的几件大事，全靠掌握博弈论中的“纳什均衡”，这就是智取的高明所在。

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我是 @林艾米，就是那个，每天凌晨5点就自然醒，人称「行走的闹钟」，6年多坚持每天阅读打卡和平板支撑打卡的「打卡王」，偶尔还画画手绘海报，跑跑马拉松的成长+心理类干货答主，期待你的关注 @林艾米，往期与日后的高质量回答随时看，不教跑步~

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